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  记者:熊嘉楠

  4月11日,山东、广西省区茅台经销商发布《官方代售专卖店名录》,山东90家 、广西39家专卖店可买。

  此前 ,江苏 、安徽、上海、贵州 、河南省市茅台经销商已陆续在其官微发布茅台代售相关信息 。《每日经济新闻·将进酒》记者粗略统计,截至目前,已发布茅台代售专卖店网点数量达到458家。

  本月初代售产品陆续到货后 ,在终端几乎到货即空,渠道商却大呼“货不够卖 ”。可另一方面,精品茅台在第三方报价平台的市场批价 ,却已经跌破i茅台官方的2299元/瓶零售价 。

  非标茅台酒代售政策落地刚好一个月,供不应求与批价下行同步上演,传递出怎样的市场信号?

  代售政策落地一月:458家网点铺开

  非标品“秒空”成常态

  从政策宣布到全面启动 ,茅台此番代售模式的推进周期不足一个月 。

  3月13日,茅台正式宣布对多款非标茅台酒落地代售政策,涵盖陈年茅台酒(15)、精品茅台酒、生肖酒(经典版 、礼盒装)、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品(200ml 、100ml、50ml)。

  截至4月11日 ,江苏、安徽 、上海、河南、山东 、广西省区经销商陆续发布《官方代售专卖店名录》 ,累计达到458家。

  “i茅台代售的货到了,朋友圈还没发,基本上都卖完了 。”一位渠道商在社交平台近日如是说道 ,“很多经销商货都不够卖,我们的货就比他们晚到了两三天,但还是秒售。 ”

  一位成都茅台酒经销商同样在近日发文指出 ,核心非标品真实市场的需求依然极其强劲:公斤 、生肖、精品、15年等等几乎都是“秒空”状态。

  据了解,签订2026年茅台酒经销合同的渠道商,在100%执行2025年所有订单 ,且2023年~2025年未被追究相关违约责任的前提下,可自愿申请代售 。但代售的相关产品必须通过“i茅台”渠道进行销售,且销售价格须参照“i茅台 ”平台上的零售价执行。

  代售模式下 ,经销商不再买断货权 、垫付货款,商品所有权仍归属茅台,经销商仅按销售额收取约5%的服务费。

  代售模式落地后 ,最直观的影响便是 ,经销商利润空间被压缩了,过去靠“赚差价”的生意逻辑正在瓦解 。

  不过,上述渠道商对此并不悲观:“这种流通性的产品 ,给(经销商)服务费也可以,因为真的不够卖,卖的太快了。”

  与此同时 ,产品卖得快,补货暂时无法同步。

  据上述经销商反馈,根据新规 ,当销售额(即顾客在i茅台直接支付的实付款)达到本次到货量的70%以上时,才能向厂家申请下一批货 。而由于物流周转通常需要2~3天时间,期间门店大多数产品处于“无货可卖 ”的真空状态。

  供不应求之下

  精品茅台市场批价却缓慢下跌

  与销售端供不应求的现状不同 ,部分非标茅台的市场批价却走出了另一条曲线。

  据第三方报价平台,精品茅台市场批价由3月13日的2310元/瓶缓慢下跌至4月14日的2270元/瓶,已经低于i茅台上2299元/瓶的零售价 。此外 ,其他非标产品并未跌破i茅台零售价 ,其中,陈年茅台酒(15)市场批价约4220元/瓶,公斤飞天茅台酒3120元/瓶 。

  批价下行与终端抢购并存的局面 ,初看似乎矛盾,但在市场看来并不矛盾。

  “我觉得这个很正常,因为部分消费者不是只在乎行情价(市场批价) ,在专卖店虽然价格略高一点,但保真且可以直接开票提货。 ”上述渠道商发表了自己的看法 。他认为,代售政策下 ,产品保真、价格统一,同时激发了消费者极大的热情。因此,市场批价下跌只要在合理范围内 ,行情价跌个50元、100元影响并不大,消费者在乎的是“真”。

  对此,白酒专家肖竹青告诉记者 ,市场批价下跌与代售专卖店供不应求是市场定价机制重构的结果 。过去经销商通过控制货源制造稀缺性 ,维持批价溢价,现在货源通过i茅台直接面向消费者,渠道失去控盘能力 ,部分社会库存(如黄牛 、收藏者手中存货)因预期改变而释放,形成短期供给增加。

  也有市场分析认为,非标产品的批价波动本身不是关键 ,核心问题在于能否找到真正的消费者,买酒是为了喝,而非炒作。

  去年底的经销商大会上 ,茅台对此早有定调 。茅台集团董事长陈华强调,必须想尽一切办法,尽最大努力防止价格炒作 ,这既是对广大消费者负责,也是对茅台自己负责。

  价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择,让产品价格随行就市。随行就市的根本目的 ,是要根据市场供需实际 ,努力促进量价平衡 。价格过高或者过低,都容易引起市场波动。当产品存销比适当的时候,价格就是比较合理的 ,价格合适了,专卖店就能成为消费者的“第一选择”。

  肖竹青认为茅台酒批价下跌确实是代售政策抑制炒作空间的结果,但这是茅台主动设计的渠道改革成果 ,而非市场失控 。对茅台而言,这是从“金融属性 ”回归“消费属性”的必经之路,短期批价波动不影响长期价值 ,反而增强了茅台对市场的掌控力和直销利润 。

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